“应该不会大降价，还是先挂着卖卖看，如果卖不掉就看看其他融资渠道，或者启用其他家庭资产。”

2023年下半年，北京发布了多条被称作是“史诗级别”的楼市调控放松政策，但整体来看并没有取得预期的市场效果，也没有帮助李旭（化名）顺利将房子卖出去。

挂牌4个月之后，昨天（2月6日），北京通州解除“双限”，市场心态发生了一些变化，李旭卖房的心态也开始有所变化。

详见《又有一线城市“松绑”限购！开发商回应“保持冷静”，业主在酝酿涨价？》

挂牌4个月

带看量逐渐减少

2023年9月1日，北京正式宣布落实“认房不认贷”。该政策实施后，不论该家庭此前是否使用过商业贷款购房，有没有过贷款记录，只要在购买时家庭所有成员在京均无住房，即可符合首套房的认定标准，可按首套住房申请住房贷款。

乘着政策的东风，李旭也将家中位于北京东二环磁器口附近的一套房子挂牌出售，挂牌价800多万元。谈及卖房原因，李旭表示因为家庭将有较大资金需求，但预计卖房款不会全部用完，剩余一部分资金会用于改善置业。

不过，在李旭看来，现在更多是买方市场，购房者手持现金，但并不急于出手购买，或者更多购房者是在等待捡漏。

“挂牌出售过程中，也有客户到谈价阶段，但给的价格离我预期挺远的，杀价百八十万块，所以我谈了一次就不谈了。”

他了解到，小区也有邻居因为要出国急需资金，降价100万元左右出售的。“一般降价这么多的，对购房者付款方式要求很高，比如短期内全款支付，但我暂时不考虑。”

只能选择降价

2023年12月14日，北京购房政策再次迎来较大调整优化，首套房首付比例统一降至30%，二套房首付比例最低为40%。

据中指研究院数据，在2023年12月楼市新政发布后的半个月里，北京二手房成交7557套，日均成交444套，较新政发布前当月的日均成交套数增长23.5%。步入2024年，根据北京市住建委官网数据统计，截至1月30日，1月北京二手房网签11692套，和去年1月份同期相比上涨53.4%。

不过从李旭的直观感受来看，楼市调控政策的边际效应在递减，首付比例降低政策发布后，市场反响效果不如9月时发布的“认房不认贷”，这直观反映在了其挂牌出售的房源带看量上。

“去年9月政策发布之后几乎每天都有中介约带看，现在一周有一次就不错了，有时候一周也没有一次。”李旭表示，这中间也不断有中介主动来沟通，要求适当调低挂牌价，以增加带看量。

综合考虑之后，李旭选择了降价。

“挂牌4个月，中间调低过房价，降了30万元，后来基本没调，因为我也不是马上要用钱，心态上可能还是想先试探下市场情况。”李旭坦诚说，其实相比起来，我的房子在小区同类房源中挂牌价还是稍微偏上的。

李旭表示，调低挂牌价之后，中介的带看和有意向的客户也没有变化，大家卖房的观望情绪太重，可能还在等着更好的政策，比如首付会不会调得更低，利率会不会再降等。

据其透露，之前已经在看要置换的新房了，但卖房过程不算很顺利，暂时就搁置了。